كشف المستثمر الأميركي ومؤلف عدة كتب في مجال العقارات براندون تيرنر عن ست نصائح ذهبية لرواد الأعمال من أجل جذب المستثمرين.
وقال مؤلف كتاب «الاستثمار في العقارات المؤجرة» عبر حسابه على موقع التواصل الاجتماعي إكس -تويتر سابقاً- «بالنسبة لأولئك الذين يرغبون منكم في جمع رأس المال من المستثمرين، إليكم بعض النصائح بشأن كيفية تمكُّني من جمع الأموال من أكثر من ألف مستثمر في شركتي أوبن دور كابيتال»، مشدداً على أن أهم هذه النصائح هي النصيحة السادسة.
كيفية تقديم الصفقة
وأضاف تيرنر أول نصائحي هي «قدم صفقتك بشكل جيد، يعرف الناس بشكل بديهي أن (كيفية قيامك بأي شيء هي كيفية قيامك بكل شيء)».
وتابع المستثمر الأميركي «كن بسيطاً وواضحاً وموجزاً وشخصياً ومصقولاً».
لا تربح وحدك
ثاني نصائح تيرنر كانت «لا تربح إلا إذا ربح المستثمرون معك».
وأوضح تيرنر «على سبيل المثال في شركتي على الرغم من أن لدينا بعض رسوم الاستحواذ فإنني لا أحصل عليها، إنها مخصصة لرواتب فريقي، لكنني أفوز فقط إذا نجحت صفقاتي»، معقباً «لا أحتفظ بسنتين إلا إذا فاز شركائي» إنهم يعون ويقدرون هذا.
التخصص والتركيز
دعا المستثمر الأميركي إلى التركيز والتخصص، محذراً من أن الكثير من الناس خاصة في مجال العقارات يشغلون بالهم بالعديد من القطاعات ما يؤدي في النهاية إلى جهود مهدرة.
وقال تيرنر «يمكن للمستثمرين المحتملين أن يشعروا بعقلك المشتت، بدلاً من ذلك حاول أن تصبح رائعاً في شيء واحد».
أهمية فريق العمل
رابع نصائح مؤلف كتاب «كيفية خلق ثروة مع شراء ذكي وعقد الاستثمار العقاري» كانت تكوين فريق متخصص ومتعاون.
وأوضح تيرنر «لا تفعل كل شيء بنفسك، سأشعر بالتوتر إذا استثمرت في شخص يحاول القيام بكل شيء بنفسه فهذا مجرد غرور وخوف».
وتابع تيرنر «ابحث عن فريق من الأشخاص الرائعين وقم بإدارته، حتى لو اضطررت إلى التخلي عن بعض الأسهم».
خطط للمستقبل
أشار تيرنر لضرورة التخطيط المسبق قائلاً «احفر بئرك قبل أن تشعر بالعطش، بعبارة أخرى ابدأ في بناء معرفتك وسمعتك الآن، للحصول على المال الذي ستحتاجه في العام المقبل»
المستثمر الأميركي تابع «أجريت مقابلات مع أكثر من 400 شخص في بودكاست، وكتبت 4 كتب، وحضرت أكثر من مئة مؤتمر عقاري قبل أن أجمع رأس مال خاص من مستثمرين».
الصفقة الناجحة هي الأساس
شبه تيرنر الصفقة الجيدة بالإبرة بين كوم من القش، معقباً «ابحث عن الإبر -الصفقات الجيدة- فالمنافسة شديدة».
وأوضح تيرنر «علينا أن نتابع ونقدم على مئات الصفقات حتى نتمكن من الفوز بصفقة واحدة لمستثمرينا، كن ذلك الشخص الذي يتمتع بالنظام والشجاعة والمثابرة للبحث عن الإبر في كومة القش».
وشدد تيرنر «في نهاية المطاف يجب أن تكون لديك صفقات رائعة كي تستطيع جمع رأس المال» من المستثمرين.